克制

謝邀，選址其實(shí)還是兜里的錢(qián)不夠吧？如果價(jià)錢(qián)合適，肯定在市中心商業(yè)集群的位置做了。只要錢(qián)合適，就不存在市中心租不到房子的情況，畢竟有錢(qián)可以請(qǐng)其他店鋪轉(zhuǎn)讓嘛。如果投入一般的話，選擇兩種地域做童裝吧。第一，新的生活小區(qū)，新的生活小區(qū)附近大部分都是處于待開(kāi)發(fā)階段，競(jìng)爭(zhēng)較少，而且有孩子的家庭多是年輕父母自己帶孩子，舍得給孩子花錢(qián)，也有購(gòu)買童裝的需求。第二，小學(xué)校區(qū)與培訓(xùn)學(xué)校周邊?，F(xiàn)在都孩子比較嬌慣，家長(zhǎng)接送的較多，一般家長(zhǎng)都會(huì)提前去學(xué)校門(mén)口接孩子，在等孩子的時(shí)候也會(huì)去你服裝店轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的，平時(shí)上學(xué)下學(xué)，參加培訓(xùn)的孩子就是童裝店主要的流量來(lái)源。

我咨詢過(guò)很多寶媽，嬰幼兒階段的孩子一般還是不相信國(guó)貨為主的童裝店，他們選擇代購(gòu)進(jìn)口童裝，奶粉和尿不濕的居多，而且小嬰兒身體長(zhǎng)得很快，一件新衣服買了用不了三個(gè)月可能就穿不下了。所以我建議做三歲到七歲為主的童裝。

價(jià)格方面走兩種模式：一是高低搭配，一類產(chǎn)品三個(gè)款式，價(jià)格有高中低之分，根據(jù)購(gòu)買習(xí)慣，大家普遍購(gòu)買中檔價(jià)位的，所以主打中檔價(jià)位商品，高端和低端商品都不需要進(jìn)太多貨。另一種模式是小件大件搭配。整套童裝貴一些，網(wǎng)紅童裝貴一些，品牌童裝貴一些。但是兒童襪子啊，內(nèi)衣啊，一些搭配的小飾品啊，都可以低價(jià)一些，以低價(jià)商品引流，以高價(jià)童裝為主要盈利款。

我這邊目前正在做一些童裝，之前也做過(guò)兒童羽絨服，有需求，歡迎溝通交流

邢小二

找店選址可以去鋪專家平臺(tái)呀

奇怪的人不一樣

走過(guò)路過(guò)不要錯(cuò)過(guò)，我是跨境電商從業(yè)者阿布。

題主問(wèn)題對(duì)于任何一個(gè)想要做生意的人都是棘手的問(wèn)題，我通過(guò)倒推法形而上的分析一波，能對(duì)你有用就是的最大榮幸。

口水的威力，哈哈~~~~

進(jìn)入正題。

你要做童裝，價(jià)格標(biāo)注是隨著市場(chǎng)走的，而品牌只是消費(fèi)者的印象，相對(duì)來(lái)說(shuō)，價(jià)格更重要一些，如果實(shí)在不知道怎么標(biāo)注，那就采取心里價(jià)位法，因?yàn)槿藗冊(cè)趯?shí)體店買東西，稍高的價(jià)格感覺(jué)會(huì)更靠譜一些，雖然現(xiàn)在都會(huì)在網(wǎng)上比價(jià)，但是實(shí)體店的購(gòu)物質(zhì)感是網(wǎng)店比不了的。因此還要在購(gòu)物體驗(yàn)上下功夫。

一句話，二八定律，20%人的購(gòu)物意見(jiàn)會(huì)影響另外80%的人，因此，你的價(jià)位定在比市場(chǎng)價(jià)高兩三成的位置上比較合適，只賺那20%人的錢(qián)。

你說(shuō)要加盟的問(wèn)題，我的意見(jiàn)是不是最好的品牌不要加盟，有那想法不如自己跑貨源，自己選款式，用我們的話說(shuō)，就是選品要精準(zhǔn)到位。不是所有的加盟店都好做，無(wú)品牌店只要用心經(jīng)營(yíng)，一樣能彰顯風(fēng)格。

建議你看看我之前寫(xiě)的管理類文章《盈虧平衡點(diǎn)》，計(jì)算好你的店鋪能盈利的門(mén)檻客戶數(shù)，比如：一天需要賣10件才能打住成本，那么，你是少需要10個(gè)客戶，按照二八定律，10÷20%=50，意味著一天需要50個(gè)意向客戶，而受影響客戶（包括能看見(jiàn)門(mén)頭、發(fā)宣傳頁(yè)等）是50÷20%=250個(gè)。所以，你的店鋪位置要放在能每天影響250個(gè)消費(fèi)者的位置上。

選址是個(gè)大問(wèn)題，不過(guò)也簡(jiǎn)單，把要考慮的因素考慮全的，就知道哪里合適了。都知道商場(chǎng)人多，但不一定適合童裝，都知道學(xué)校小孩多，但不一定能開(kāi)店，拋開(kāi)關(guān)系、背景的因素，僅從商業(yè)角度考慮，需要明白如下幾個(gè)問(wèn)題：

1、客戶生活在哪里

縣城的消費(fèi)者生活節(jié)奏一般比較慢，而優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)者或有消費(fèi)能力的階層一般比較集中，好的小區(qū)就那么幾個(gè)，而且入住率一般比較高，那你就得觀察他的人群構(gòu)成，老年人多的直接PASS，帶小孩多的就要考慮了。

2、客戶工作在哪里

縣城里一般企業(yè)較少，收入穩(wěn)定的還是集中在政府、企事業(yè)單位等地方，挖掘他們的消費(fèi)潛力值得考慮。

3、娛樂(lè)在哪里

娛樂(lè)是什么，KTV？網(wǎng)吧？咖啡廳？其實(shí)都要考慮到，更重要的是，童裝消費(fèi)主力群體帶孩子的婦女一般在哪里娛樂(lè)，購(gòu)物啊，帶孩子休閑啊等等。

以上三個(gè)要素在選址中都必須考慮到，如果能三者兼顧，那最好了，事半功倍，如果兼顧不上，以第三條為主。

就寫(xiě)這么多，如果需要進(jìn)一步溝通，可以私信我聊一聊。

我是阿布，愿用思想影響世界。